In this Selling in Asia Podcast episode, Tom Abbott sits down with Jason Bay, Chief Prospecting Officer at Blissful Prospecting, to discuss why prospecting is still so important in today’s sales landscape. So get ready for an episode dedicated to discussing everything and anything related to cold outreach, whether that’s cold emails, cold calling, sequencing, mindset, or
3 Steps to Blissful Prospecting With Jason Bay Read More »
Regardless of the reason for an internal sales meeting, the complaints are always the same; they’re boring, lack direction, and don’t really motivate or resonate with sales teams. Understandably, this is highly frustrating when you’ve spent so much time trying to prepare a motivational sales meeting. Furthermore, a great sales meeting is critical because the
How To Run A Great Sales Meeting Read More »
What do you think of when you hear the word “asset”? Gold, money, and property usually come to mind, but I’m talking about assets in sales. Useful or valuable qualities needed to succeed in the sales profession. Also read: 3 Ways To Use Artificial Intelligence (AI) for Sales Training S.E.L.L.I.N.G. is an easy acronym for
What Assets are Needed to Succeed in Sales? Read More »
You can provide your sales team with the most fulfilling sales job on the planet, with the best co-workers and bosses imaginable- but they’ll still have days where they won’t feel as naturally motivated. So for a moment, consider what motivates you to get out of bed every day and crush it as a sales
9 Sales Incentive Ideas To Motivate Your Sales Team Read More »
Are you just starting in business and are looking to find your tribe or following? Perhaps you’re well established, but you’re just not feeling the excitement around your brand anymore? It’s time for you to find your business niche, position yourself well and start letting competitors know you’re here to stay. That’s why we’ve created
How To Find Your Business Niche Read More »
All salespeople know that the key to getting the sale is having effective sales conversations with prospects. We use this time as a vital opportunity to discover their most significant challenges, why and how they buy, whom they buy from, and what solutions they so painfully need. However, the problem is that 44% of buyers
How To Talk To Prospects & Have Effective Sales Conversations Read More »
许多销售人员发现自己接近销售结束时几乎是带着歉意的态度。这可能导致双方遭受过于消极的态度或过于激进的态度。假设成交可以帮助你解决这些问题，请立即观看视频以了解有关如何以及为什么这种方法适用于各地顶级销售专业人员。
Một cạm bẫy phổ biến là quá nhiều nhân viên bán hàng có thái độ gần như hối lỗi khi kết thúc đợt bán hàng. Điều này dẫn đến cả hai bên có thể phải chịu đựng một cách tiếp cận quá thụ động hoặc một cách tiếp cận quá tích cực. Chốt Giao dịch
Chốt Giao dịch kiểu Mặc định Read More »
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือพนักงานขายจำนวนมากเกินไปมีทัศนคติที่เกือบจะขอโทษที่จะปิดการขาย ซึ่งนำไปสู่ทั้งสองฝ่ายที่อาจต้องทนทุกข์ทรมานจากวิธีการที่เฉยเมยเกินไปหรือก้าวร้าวเกินไป การปิดการขายแบบสรุปเอาเอง จะลบล้างปัญหาเหล่านี้ดูตอนนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่ใช้งานได้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำทุกที่ ยังอ่าน: กลยุทธ์การขายโดยการเล่าเรื่อง วิธีการดำเนินการประชุมการขายให้ดี – เคล็ดลับการขาย 5 สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายแบบท้าชิง (Challenger Sales) ลักษณะของพนักงานขายที่จะชนะใจลูกค้า ในโลกของการขายมีความท้าทาย และบ่อยครั้งก็น่ากลัว โดยเฉพาะเวลาต้องปิดการขาย โชคดีที่มีเทคนิคง่ายๆ แต่ทรงพลังที่ ช่วยให้คุณก้าวผ่านโลกที่โหดร้ายได้ การปิดการขายแบบสรุปเอาเอง บางครั้งการปิดการขายก็ล้มเหลวเพราะ ใช้วิธีที่อ่อนเกินไป หรือก้าวร้าวเกินไป ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณนั่งรอให้ลูกค้าถามคุณ อย่างเดียวว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร การเปลี่ยนบทสนทนาทั้งหมด จะอยู่ในความควบคุมของลูกค้าและ ทำให้ลูกค้าสามารถเดินจากไป แล้วไม่ทำอะไรเลยได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม การปิดการขายแบบด่วนอย่าง “คุณต้องดำเนินการเลย” สามารถ ทำให้ลูกค้ากลัวได้ในทันที แล้วการปิดการขายแบบสรุปเอาเองคืออะไร การปิดการขายแบบสรุปเอาเอง มีอีกชื่อว่าการปิดการขายแบบคาดการณ์เอง คือการที่ผู้ขายสรุปเอาเองว่า ลูกค้าพร้อมซื้อแล้ว มันเป็นวิธีการปิดการขายทั่วไป ในการขายปลีกที่แทนที่ผู้ขาย จะพูดว่า “พร้อมซื้อยังครับ” ผู้ขายจะสรุปการขายอย่างสุภาพ แล้วถามคำถามประมาณว่า “คุณอยากให้ผม จัดส่งในวันจันทร์เลยไหม” การปิดการขายแบบสรุปเอาเองทำให้ คุณเป็นผู้ควบคุมการขายโดยการ ส่งคำถามไปให้ลูกค้าว่า ลูกค้าอยากซื้อหรือไม่ ครับ วิธีนี้คือการที่คุณสรุปว่า
การปิดการขายแบบสรุปเอาเอง Read More »
Kesalahan yang umum terjadi adalah terlalu banyak wiraniaga yang bersikap hampir menyesal untuk menutup penjualan. Yang menyebabkan kedua belah pihak mungkin menderita baik dari pendekatan yang terlalu pasif atau terlalu agresif. Penutupan Asumtif meniadakan masalah ini, tonton sekarang untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana dan mengapa hal ini berhasil untuk profesional penjualan teratas di mana
