如何有效地召开销售会议 – 销售培训技巧

现在的你,比以往更能够有效地举办销售会议而决定销售团队的成功。 了解如何与SOCO /销售培训和SOCO学院的创办人汤姆·艾伯特(Tom Abbott)举行出色的销售会议。

大家好,我是汤姆·艾伯特(Tom Abbott)。 我想和你分享一个故事。 故事是这样的。 卡尔文(Calvin)是销售总监,领导着由专业销售人员组成的团队。现在他是我们培训的倡导者,并让他的团队加入了我们为期四天的销售培训。 卡尔文希望他的团队在寻找机会时更加高效与主动。

在销售培训计划中, 他的团队分享了他们共同的销售挑战,以及最佳技巧和成功案例。 令我惊讶的是,这是他们第一次分享这些经验。我的意思是,有些人在那个公司工作了10年, 可是他们向彼此学习只等于从我这里学习。 他们告诉我,虽然他们积极主动, 有时还是会遇到销售总监的微观管理。 如果卡尔文的团队在一个不支持他们学习知识的环境中, 销售培训如何成功呢?他们的日常环境必须支持他们的学习。 因此,能让这些新行为成为习惯。这些新行为必须成为习惯才能使销售得以改善。

尽管如此,培训后销售还不改善的话,领导者会做什么呢?派团队进行更多培训。

那么,作为销售领导者的卡尔文和你可以做些什么来确保你的团队会始终如一地采用所需的销售行为? 好吧,第一件事就是定期举行销售会议。在完成我们的销售培训后, 我与卡尔文联系,并建议他召开团队会议并要求每个成员分享他们最大的收获和他们即将要采取的行动。 这将加强他们的学习,并增加后续行动。

我也建议卡尔文定期举行销售会议。 现在,我就与你分享在销售会议该做和不该做的事。 这是你该做的: 安排好议程,尊重他人的时间,保持简短,准时开始,提早结束。不该做的:非结构化的会议,浪费他人的时间, 延长会议,眼迟开始,延迟结束会议。

再来一些该做的事: 保持有趣。 我的意思是,让你的会议有趣使他们不想错过这个销售会议。 而不该做的事:保持相同老旧的程序。 这使他人认为,“我为什么要参加呢?“

还有另外一个该做的事:承认成就并庆祝他们的胜利。不该做的事:承认他人的失败并强调那个失败。你应该鼓励团队们讨论和分享最佳技巧。不要鼓励隐瞒信息。 因此,让我给你一些对举办销售会议有用的技巧。我想到了一个非常好的缩写词。

如果你看过我门其他的视频,你会知道我喜欢首字母缩写词。 这个缩写词是S E L L。 第一个字母 ‘S’ 是分享的意思。你的团队正在寻求你的指导, 方向和领导。 与他们分享全局策略,优先事项, 目标, 你对团队的愿景。‘E‘ 是指执行。 把策略和实施的工作留给你的销售团队。 专注于他们在下一次会议上将要采取的行动。 他们将如何保持销售机会,向前迈进?每个团队成员应该分享至少一个收获和他们现在将要采取的行动。 第一个 ‘L‘ 是聆听。作为销售领导,多听,少说话。销售领导不应成为销售培训,不应该是产品知识培训或者评论上次会议发生的事情。放掉你的PowerPoint,然而你应该提出问题并激发在现实生活中的销售经验讨论。 最后的字母 ‘L‘ 是指学习。要求团队成员分享具体的销售挑战,例如完结销售,  越过管门人,应对异议, 等等。并鼓励小组分享对他们有用的技巧,这可能对小组很有用。请他们分享阅读过的最新销售书籍,他们听到或观看的视频并问他们 “你最大的收获是什么?”

当我与卡尔文或其他销售总监一起工作时,我会鼓励他们定期举行销售会议,以便团队可以在这些日期的前后安排时间表。 你可能想知道如果他们出差呢?那不是借口。 他们可以通过电话会议加入会议以做出贡献。同时,也能学习。让这些会议成为一种习惯, 而你需要以身作则。 为每次会议制定议程, 并要求团队提供意见,他们想关注什么重点? 我的意思是,如果你的团队给予一些贡献, 他们将会更加投入。记得确保至少提前24小时发布会议行程,这样团队可以做好准备。 还要记得按时开始和按时结束以尊重他们的日程安排, 也许甚至可以更早结束会议。你举办大型销售会议的能力将提高销售培训投资的回报率,并最终决定你的销售团队的成功。 因此,如果你想组建一支高绩效的销售团队,立即与你的团队安排销售会议。

我希望你觉得这个视频和建议对你有用。 请在下面的评论中,分享你觉得最有用的提示。你发现与你所处的情况最相关的是哪几个字母?现在在你的销售会议中对你有用的是什么? 你面临的挑战是什么?无论如何,我很想听听你的意见。

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