假设成交

许多销售人员发现自己接近销售结束时几乎是带着歉意的态度。这可能导致双方遭受过于消极的态度或过于激进的态度。假设成交可以帮助你解决这些问题,请立即观看视频以了解有关如何以及为什么这种方法适用于各地顶级销售专业人员。

销售领域可能充满挑战, 并且经常令人怯步,尤其是在成交当时。好在有一种简单而强大的技巧可以帮助你: 假设成交。在结束销售时可能会受到过于被动或过于激进的方法。例如,问客户“你想买吗?”将整个对话的结果转移到客户手中,使客户很容易拒绝你。另一方面,以“你需要立即采取行动”可能会立即将客户吓跑。

那么假设成交是什么意思呢? 假设成交,也称为推定成交, 是指销售员假设潜在客户以准备购买。这也是零售销售中常见的成交方法, 推销员不说:“你想购买这个产品吗?” 。他们会温和地假定这笔生意将要成交, 并提出一个问题,例如: “你希望我星期一安排交货吗?” 。假定成交方式使你可以跳过问客户是否想购买而掌控销售过程。

这种方法是,你只需假设一旦你做了商品宣传, 销售就已完成。 假设成交的例子包括:“ 你想用哪种方式付款? 你想要多快收到货? 请问发票抬头是? 你希望我为你留多少货? 你希望我们的技术人员哪天来安装?“

在假设成交法时, 你不需要问对方是否愿意成交。 就你而言,你已经成交完毕了, 剩下的只是解决一些小细节。换句话说,你代表客户 说“是” 。

这里跟大家分享一些成功使用假设成交法的建议和技巧。跟其他销售技巧一样, 假定成交有正确的方法,也有不正确的方法,你应该将假设成交与好处陈述巧妙地连接起来。 例如,你可以问: “你希望我们的技术人员什么时候上门?” “星期五方便吗?” 因为你提到你们那天最有时间?” 。你的客户可能会犹豫回答第一个问题, 那你就用上第二个问题。 另外一个建议是, 除非你已经充分证明了产品的特点和好处, 并且可以肯定这是客户想要的东西,否则不予尝试假设成交法。 因为如果你不小心, 你就会被认为是急于求成的人,最终失去销售机会。 只要通过实践,找到适当时机, 你就可以用好假设成交法。

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