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假设成交

一个常见的陷阱是,太多的销售人员对结束销售几乎都表示歉意。这导致双方都可能遭受过于消极的态度或过于激进的态度。假设成交 消除这些问题,请立即观看以了解有关如何以及为什么这种方法适用于各地顶级销售专业人员的更多信息。 销售领域可能充满挑战, 并且经常令人怯步,尤其是在成交压力时。 好在有一种简单而强大的技巧 可以帮助你。例如,有时销售会受过于被动方式 或激进的方式影响。如果你只是坐等客户问你,下一步是什么, 这就等于将谈话结果的掌控权交给客户, 甚至很容易让客户离开,让你一无所获。 然而, 急于求成,跟客户说“你需要立即采取行动”, 也可能会立即吓跑客户。 那么假设成交是什么意思呢? 假设成交,也称为假定成交, 是指销售员假设潜在客户准备购买, 这也是零售业中常见的成交方法, 推销员不说:“您准备好购买了吗?” 他们会温和地假定这笔生意将要成交, 并提出一个问题,例如: “你希望我星期一安排交货吗?” 假定成交方式使你可以通过问客户是否想购买而掌控销售过程。 这种方法是,你只需假设一旦你做了销售展示, 销售就已完成。 假设成交的例子包括:“ 您想用哪种方式付款? 您想要多快收到货? 请问发票抬头是? 您希望我为您留多少货? 您希望我们的技术人员哪天来安装?“ 用假设成交法时, 你不需要问对方是否愿意成交, 就你而言,你已经成交了, 成交只是解决一些小细节。 换句话说,你代表客户 说“是” 这里跟大家分享一些成功 使用假设成交法的建议和技巧。跟其他销售技巧一样, 假定成交法有正确的方法,也有不正确的方法,你应 将假设成交法与好处陈述巧妙地连接起来, 例如,你可以问: “您希望我们的技术人员什么时候来?” “我们星期五应该来吗?” 因为您提到你们那天最有时间?” 你的客户可能会犹豫回答第一个问题, 那你就用上第二个问题。 另外一个技巧是, 除非你已经充分证明了产品的特点和好处, 并且可以肯定这是客户 想要的东西,否则不予尝试假设成交法。 因为如果你不小心, 你就会被认为是粗鲁和 急于求成的人,最终失去销售机会。 只要通过实践,找到适当时机, 你就可以用好假设成交法。

如何有效地召开销售会议 – 销售培训技巧

现在的你,比以往更能够有效地举办销售会议而决定销售团队的成功。 了解如何与SOCO /销售培训和SOCO学院的创办人汤姆·艾伯特(Tom Abbott)举行出色的销售会议。 别忘了订阅。 大家好,我是汤姆·艾伯特(Tom Abbott) 我想和你分享一个故事。 故事是这样的。 卡尔文(Calvin)是销售总监,领导着由专业销售人员组成的团队。现在他是我们培训的倡导者,并让他的团队加入了我们 为期四天的销售培训计划。 现在,卡尔文(Calvin)希望他的团队在勘探更高效和积极的方面并寻找机会。 在销售培训计划中, 他的团队分享了他们共同的销售挑战,以及最佳实践和第一次的成功案例。 我的意思是,有些人已经呆了10年, 他们向彼此学习和从我这里学习。 他们告诉我,虽然他们积极主动的尝试, 有时还是会遇到销售总监的微观管理。 销售培训计划如何成功? 如果卡尔文的团队在一个不支持他们学到知识的环境 , 他们的日常环境必须支持他们的学习。 因此,这些新行为成为习惯,而这些新行为必须成为习惯才能使销售得以改善。尽管如此,许多领导者会做什么? 培训后销售不会改善。 我们将派遣团队进行更多培训。 当然。 那么,作为销售领导者的卡尔文Calvin和您可以做些什么来确保您的团队会始终如一地采用所需的销售行为? 好吧,第一件事就是定期举行销售会议. 因此,在完成我们的销售培训计划后, 我会见了Calvin,并建议 他召开团队会议并要求每个 成员分享他们最大的收获 和他们即将要采取的行动。 这将加强他们的学习,并增加落实 行动的可能性。 你过去有多少培训材料? 还是在某个地方的架子上收集灰尘? 我还建议Calvin 定期举行销售会议。 因此,我现在就与你分享。 在销售会议该做和不该做的注意事项。 伙伴们, 安排好议程并 尊重他们的时间。 保持简短,准时开始,尽早结束。  非结构化的会议浪费了他们的时间, 保持时间长,开始晚,结束晚。 还有更多事项。 保持有趣并混合。 我的意思是,使他们不想错过你这个销售会议。 不该做的事项:保持相同老旧与枯燥的程序。 我为什么要参加呢? 还有个该做的事,是承认成就并庆祝他们的胜利。不承认失败和强调他们的失败,鼓励讨论和分享最佳做法。不要鼓励隐瞒信息,而孤立的创建确实可行的方法。 他们需要知道下一步该怎么做。 不知道可行的方法, 没有可行的方法。 …

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挑战式销售 | 你需要了解有关挑战式销售技巧的5件事

挑战式销售里的角色是《挑战式销售》书中的四个角色之一。你可开始使用5个主要的销售提示来提高自己的销售技巧。 我将会介绍有关挑战式销售的迷思以及帮助你了解挑战式销售的技巧。 这本书,挑战式销售是一本出版不到十年就迅速成为讨论的话题。 因为定位为反解决方案,出售世界各地组织 广泛采用的方法。 现在,如果你没有机会阅读这本书,这里有几个关键提示, 你可以立即使用它 来改善自己的销售技巧。 挑战式销售概念从五种不同类型的销售人员开始定义。这些原型包括勤奋者,关系建立者,孤狼,问题解决者。 最后当然是挑战者。 勤奋者的定义是他们的自我激励和 永不放弃的决心。 他们通常乐于接受反馈, 并对个人发展感兴趣。 孤狼遵循自己的直觉, 并且可能难以驾驭,虽然他们可提供令人满意的成绩。 他们往往都是自信的自我保证。 关系建立者 一位经典的顾问式销售代表,他们 会问很多问题,并专注于与客户建立关系。问题解决者注重细节, 专注于解决问题。挑战者喜欢辩论, 并不害怕推动客户,他们精通客户业务, 使他们能够提供有价值的见解。 客户可能无法自己想出办法,尽管对于销售人员而言,具有跨越其中几个原型的特征是很正常的。 大多数人发现,他们的大部分销售习惯 自然会落入五种类别中之一。 正如你可能从书名中想到的那样, 作者是狄克逊和亚当森, 并认为最成功的销售人员具有更多挑战者原型的销售特征,  挑战者擅长采用独特观点,当为现有的问题创建解决方案时和使潜在客户对这些 新可能性感到兴奋的能力。 同时,挑战者能够 促销自己的产品。 作为解决这些问题的 理想创新解决方案,落入挑战者原型的销售人员也倾向于做功课准备。当要认识他们的挑战客户时, 将其作为目标, 尽可能地了解导致 领导决策过程的因素。 当涉及到经济和价值时。 这使他们可以个性化他们的销售演示 来解决这些因素。 最后,挑战者毫不留情 的负责对话和无畏地推动时会抓着每一个机会的控制权来达成紧密的交易。 简而言之,挑战者被认为可以通过过教导潜在客户改变看法来获胜, 量身定制销售方式, 针对潜在客户和个人价值和经济需求。最后, 控制销售过程。 所以,这是从挑战者销售中包含的三种技术。第一,鉴定帮助潜在客户 业务的独特机会。 解决问题。 从这个阶段开始,你就尝试向潜在客户传授有关 他们自己业务的新知识。 关键是洞察力 是连潜在客户 都不会想到的东西。 第二,提出一种解决方案, …

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优秀与平凡销售员的特质

并非每个专业销售人员都具备成为最佳表现者的素质。加入SOCO /销售培训的创办人汤姆·艾伯特(Tom Abbott),他将带您探索如何区分优秀与糟糕销售员的主要特征 在每一个组织中,您会找到 优秀和不那么优秀的专业销售人组合。 因此,我现在想与您 分享的是,您知道什么特质才能真正 造就出色的销售专业人员吗? 世界一流的销售专业人员 的特点是什么? 这些特征将会区分表现最好与表现最差的人。 让我们立即着手成功实现销售所需的第一件条件。 拥有最好的特质之一, 就是成为一名好听众。 销售不是在谈论。 是关于倾听。 你知道吗?人之所以天生有 两只耳朵, 而只有一长嘴,原因是听的要比说的多一倍。 因此,这是个很好的建议。 我们需要成为真正的好听众, 但是不优秀的销售员会做什么呢? 他们所做的不是听客户说话, 而是干扰客户的对话, 他们正在追赶订单或谈论其功能和优势, 而他们只是注重形容 自己的产品和 认为自己做得很好, 但问题是 他们连客户的一句话都没听进去。我还记得当我走进商店说:嗨,我想找一台电视机。而销售人员似乎甚至根本没听。 他说:你知道吗? 我们的洗碗机有很好的促销。 我不是在找洗碗机呀,老兄。 我想找一台电视机。 难道你没听到吗? 请确保您正在倾听客户, 而不是打乱客户的对话。 真正优秀的专业 销售人员的下一个特征 是提问好问题。 我一直提醒我的销售团队。 如果你想提高销售水平, 就要更厉害地提出好问题。 保持好奇新,尝试查找 有关客户的更多信息。他们的烦恼是什么? 他们的目标,希望, 梦想,理想是什么? 他们希望实现什么? 他们希望避免什么? 他们的目标和期望的结果是什么? 你一定要好奇, 问很多问题,但是不优秀的销售人员会怎么做呢? 他们认为一切。 他们认为自己拥有所有答案。他们听说过。 他们或许之前见过这类型的客户, …

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