如何有效地召开销售会议 – 销售培训提示

现在的您,比以往更能够有效地举办销售会议而决定销售团队的成功。 了解如何与SOCO /销售培训和SOCO学院的创办人汤姆·艾伯特(Tom Abbott)举行出色的销售会议。 别忘了订阅。 大家好,我是汤姆·艾伯特(Tom Abbott) 我想和你分享一个故事。 故事是这样的。 卡尔文(Calvin)是销售总监,领导着由专业销售人员组成的团队。现在他是我们培训的倡导者,并让他的团队加入了我们 为期四天的销售培训计划。 现在,卡尔文(Calvin)希望他的团队在勘探更 高效和积极的方面 并寻找机会。 在销售培训计划中, 他的团队分享了他们共同的销售 挑战 以及最佳实践和 第一次的成功案例。 我的意思是,有些人已经呆了10年, 他们向彼此学习 和从我这里学习。 他们告诉我,虽然他们积极主动的尝试, 有时还是会遇到 销售总监的微观管理。 销售培训计划如何 成功? 如果卡尔文的团队 在一个不支持他们学到知识的环境 , 他们的日常 环境必须支持他们的学习。 因此,这些新行为成为 习惯,而这些新行为必须成为 习惯才能使销售得以改善,尽管如此,许多领导者会做什么?? 培训后销售不会改善。 我们将派遣团队进行更多培训。 当然。 那么,作为销售领导者的卡尔文Calvin和您可以做些什么来确保您的团队会 始终如一地采用所需的销售行为? 好吧,第一件事就是定期 举行销售会议. 因此,在完成我们的销售培训计划后, 我会见了Calvin,并建议 他召开团队会议并要求每个 成员分享他们最大的收获 和他们即将要采取的行动。 这将加强他们的学习,并增加落实 行动的可能性。 您过去有多少培训材料? 还是在某个地方的架子上收集灰尘? 我还建议卡尔文Calvin 定期举行销售会议。 因此,我现在就与您分享。 在销售会议该做和不该做的注意事项, …

如何有效地召开销售会议 – 销售培训提示 Read More »

Cara Menjalankan Pertemuan Penjualan yang Hebat – Kiat Pelatihan Penjualan

Sekarang, lebih dari sebelumnya, kemampuan Anda untuk menjalankan pertemuan penjualan yang hebat akan menentukan keberhasilan tim penjualan Anda. Pelajari cara menjalankan pertemuan penjualan yang HEBAT dengan Tom Abbott, pencipta SOCO/ Sales Training & SOCO Academy. Jangan lupa BERLANGGANAN Hai semua, di sini Tom Abbott. Saya ingin berbagi cerita dengan Anda. Dan ceritanya seperti ini. Calvin …

Cara Menjalankan Pertemuan Penjualan yang Hebat – Kiat Pelatihan Penjualan Read More »

5 สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายแบบท้าชิง (Challenger Sales)

การขายลักษณะแบบท้าชิงคือหนึ่งในสี่ลักษณะที่อยู่ในหนังสือการขายแบบท้าชิง (Challenger Sale) นี่คือ 5 ปัจจัยหลักในการขายที่คุณสามารถใช้ในการพัฒนาเทคนิคในการขายของคุณได้ ผมได้กล่าวถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขายแบบท้าชิง (challenger sales methodology) และวิธีใช้เทคนิคการขายแบบท้าชิง หนังสือ Challenger Sale ตีพิมพ์ เป็นครั้งแรกไม่ถึงสิบปีที่ผ่านมา ก็กลายเป็นประเด็นที่คนพูดถึง เพราะว่าหนังสือเล่มนี้มีจุดยืน ขวางโซลูชันและวิธีการที่ องค์กรทั่วโลกใช้ ถ้าคุณไม่ได้อ่านหนังสือเล่มนี้ ผมจะบอกใจความสำคัญ ที่คุณสามารถนำไปใช้พัฒนา เทคนิคการขายของคุณได้ หลักการของ Challenger Sale  เริ่มจากการระบุ นักขายทั้งห้าประเภท ซึ่งประกอบไปด้วยนักทุ่มเท นักสร้างความสัมพันธ์ นักฉายเดี่ยว และนักแก้ปัญหา และสุดท้ายคือนักท้าทาย นักทุ่มเทจะมี แรงบันดาลใจและ ความตั้งใจที่จะไม่ยอมแพ้ พวกเขาชอบฟังฟีดแบคและ สนใจวิธีการพัฒนาตนเอง นักฉายเดี่ยวจะทำตามสัญชาติญาณ ตนเอง และจัดการได้ยากแม้ว่า พวกเขาจะสามารถให้ ผลลัพธ์ที่น่าพอใจก็ตาม พวกเขามักมีความมั่นใจในตนเอง นักสร้างความสัมพันธ์เป็นตัวแทนขาย เชิงให้คำปรึกษาทั่วไปที่ ถามคำถามเยอะและมุ่งเน้น การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า นักแก้ปัญหามองรายละเอียด และโฟกัสไปที่การแก้ปัญหา นักท้าทายชอบโต้เถียงและ กล้าผลักดันลูกค้า พวกเขา รอบรู้เรื่องธุรกิจของลูกค้าซึ่งทำให้ …

5 สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายแบบท้าชิง (Challenger Sales) Read More »

Bán hàng kiểu Thách thức | 5 Điều Bạn CẦN Biết về các Kỹ thuật Bán Hàng kiểu Thách thức

Chân dung Bán hàng kiểu Thách thức là một trong bốn dạng chân dung được giải thích trong quyển sách ‘Bán hàng kiểu Thách thức’. Ở đây có 5 lời khuyên bán hàng THEN CHỐT mà bạn có thể bắt đầu sử dụng để hoàn thiện các kỹ năng bán hàng của bản thân. Tôi …

Bán hàng kiểu Thách thức | 5 Điều Bạn CẦN Biết về các Kỹ thuật Bán Hàng kiểu Thách thức Read More »

挑战式销售 | 您需要了解有关挑战式销售技巧的5件事

挑战式销售里的角色是《挑战式销售》书中的四个角色之一。您可开始使用5个主要的销售提示来提高自己的销售技巧。 我将会介绍有关挑战式销售的迷思以及帮助您了解挑战式销售的技巧。 这本书,挑战式销售是一本 出版不到十年前, 迅速成为讨论的话题 因为定位为反解决 方案, 出售世界各地组织 广泛采用的方法。 现在,如果您没有机会 阅读这本书,这里有几个关键 提示, 您可以立即使用它 来改善自己的销售技巧。 挑战式销售概念 从五种 不同类型的销售人员开始定义. 这些原型包括勤奋者,关系建立者, 孤狼,问题解决者。 最后当然是挑战者。 现在勤奋者的定义是 他们的自我激励和  永不放弃的决心。 他们通常乐于接受反馈, 并对个人发展感兴趣。 孤狼遵循自己的直觉, 并且可能难以驾驭,虽然 他们可提供令人满意的成绩。 他们往往都是自信的自我保证。 关系建立者 一位经典 的顾问式销售代表,他们 会问很多问题,并专注于与 客户建立关系。. 问题解决者注重细节, 专注于解决问题. 挑战者喜欢辩论, 并不害怕推动客户,他们 精通客户业务, 使他们能够提供有价值的见解。 客户可能无法自己 想出办法,尽管 对于销售人员而言,具有跨越 其中几个原型的特征是很正常的, 大多数人发现,他们的大部分销售习惯 自然会落入 五种类别中之一。 正如您可能从书名中想到的那样, 作者是狄克逊和亚当森, 并认为最成功的 销售人员具有更多挑战者 原型的销售特征,  挑战者擅长采用独特 观点,当为现有的问题创建解决方案时和 使潜在客户对这些 …

挑战式销售 | 您需要了解有关挑战式销售技巧的5件事 Read More »

Penjualan Penantang

Tidak setiap Profesional Penjualan memiliki kualitas yang diperlukan untuk menjadi orang yang berkinerja terbaik. Bergabunglah dengan Tom Abbott, pencipta SOCO/ Sales Training, saat dia mengeksplorasi ciri-ciri spesifik yang secara jelas membedakan antara tenaga penjualan yang baik dan yang buruk. Buku penjualan penantang pertama kali diterbitkan kurang dari satu dekade lalu dandengan cepat menjadi topik diskusi …

Penjualan Penantang Read More »

优秀与糟糕销售员的特质

并非每个专业销售人员都具备成为最佳表现者的素质。加入SOCO /销售培训的创办人汤姆·艾伯特(Tom Abbott),他将带您探索如何区分优秀与糟糕销售员的主要特征 在每一个组织中,您会找到 优秀和不那么优秀的专业销售人组合。 因此,我现在想与您 分享的是, 您知道什么特质才能真正 造就出色的销售专业人员吗? 世界一流的销售专业人员 的特点是什么? 因此,这些特征将会区分表现最好 与表现最差的人。 因此,让我们立即着手成功 实现销售所需的第一件条件。 拥有最好的特质之一, 就是成为一名好听众. 销售不是在谈论。 是关于倾听。 你知道吗?人之所以天生有 两只耳朵, 而只有一长嘴,原因是听的要比说的多一倍。 因此,这是个很好的建议。 我们需要成为真正的好听众, 但是不优秀的销售员会做什么呢? 他们所做的不是听客户说话, 而是干扰客户的对话, 他们正在追赶订单或谈论 其功能和优势, 而他们只是注重形容 自己的产品和 认为自己做得很好, 但问题是 他们连客户的一句话 都没听进去, 我还 记得当我走进商店说 嗨,我想找一台电视机. 而销售人员似乎甚至根本没听, 说 你知道吗? 我们的洗碗机有很好的促销。 我不是在找洗碗机呀,老兄。 我想找一台电视机。 难道你没听到吗? 因此,请确保您正在倾听客户, 而不是打乱客户的对话. 真正优秀的专业 销售人员的下一个特征 是提问好问题。 我一直提醒我的销售团队。 如果您想提高销售水平, 就要更厉害地提出好问题。 保持好奇新,尝试查找 有关客户的更多信息. …

优秀与糟糕销售员的特质 Read More »

ลักษณะของพนักงานขายที่จะชนะใจลูกค้า

นักขายมืออาชีพทุกคนไม่ได้มีคุณสมบัติที่จะทำให้ตัวเองเป็นนักขายชั้นนำติดตัวมาตั้งแต่เกิด มาเข้าร่วมกับ Tom Abbott ผู้ก่อตั้ง SOCO/ Sales Training เขาได้สำรวจมาแล้วว่าคุณสมบัติใดที่ทำให้นักขายเป็นนักขายที่ดีและไม่ดี ในทุกองค์กร คุณจะพบ นักขายที่ดีและ นักขายที่ไม่ดีเท่าไหร่ สิ่งที่ผมอยากจะแบ่งปัน กับคุณก็คือ คุณสมบัติที่ นักขายที่ดีมี ลักษณะใดที่นักขายชั้นนำ ระดับโลกเขามีกัน คุณสมบัติเหล่านี้คือสิ่งที่ แบ่งชั้นระหว่างนักขายชั้นนำ กับนักขายชั้นล่าง เรามาดูสิ่งแรกที่คุณต้องมี ในการขายให้ประสบความสำเร็จดีกว่า หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุด คือการเป็นผู้ฟังที่ดี การขายนั้นไม่ใช่ว่าต้องพูดอย่างเดียว แต่ต้องฟังด้วย มีคำกล่าวที่ว่าเราเกิดมา มีสองหู และมีปากเดียว คุณจึงต้อง ฟังให้มากกว่าพูดเป็นสองเท่า นั่นคือคำแนะนำที่ดี เราต้องเป็นผู้ฟังที่ดีมาก ๆ แต่นักขายที่ไม่ดีเขาทำอย่างไรกัน พวกเขาไม่ฟังแถม พูดแทรกลูกค้า พวกเขาสั่งการหรือพูดเกี่ยวกับ ฟีเจอร์และประโยชน์ของสินค้า และพวกเขาก็เอาแต่บรรยายสินค้า ของตัวเองมากเกินและคิดว่าตัวเอง ทำงานได้ดี แต่ปัญหาคือพวกเขา ไม่ฟังอะไรที่ลูกค้าพูดเลย ผมจำได้ว่าผมเคยเดิน เข้าไปในร้านค้าแล้ว พูดว่าผมอยากซื้อทีวีครับ และพนักงานขายเหมือน ไม่ฟังผมเลยแล้วก็พูดว่า เรามีโปรโมชันเครื่องล้างจานดี ๆ ผมไม่ได้จะมาซื้อเครื่องล้างจาน ผมมาหาซื้อทีวี …

ลักษณะของพนักงานขายที่จะชนะใจลูกค้า Read More »

Ciri Tenaga Penjualan yang Baik vs Buruk

Tidak setiap Profesional Penjualan memiliki kualitas yang diperlukan untuk menjadi orang yang berkinerja terbaik. Bergabunglah dengan Tom Abbott, pencipta SOCO/ Sales Training, saat dia mengeksplorasi ciri-ciri spesifik yang secara jelas membedakan antara tenaga penjualan yang baik dan yang buruk. Di setiap organisasi, Anda akan menemukan kombinasi profesional penjualan yang bagus dan profesional penjualan yang tidak …

Ciri Tenaga Penjualan yang Baik vs Buruk Read More »

Cách Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Giỏi Thành Công

Không phải Chuyên gia Bán hàng nào cũng có các phẩm chất và năng lực cần thiết để trở thành người có thành tích kinh doanh hàng đầu. Hãy làm việc cũng Tom Abbott, người sáng lập công ty SOCO/Đào tạo Bán hàng và khai phá các đặc điểm đặc trưng góp phần hình thành …

Cách Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Giỏi Thành Công Read More »

Scroll to Top

SUBSCRIPTION
SUCCESSFUL

More sales content coming on your way.